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·培訓說明 |
第一篇《營銷事業篇》
—事在人為—
成功先從營銷做起
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● 市場競爭——從來不缺產品，缺的是市場
● 人才競爭——從來不缺人，缺的是營銷人
● 營銷人的心態修煉——成功先從營銷做起
● 為什么遇到銷售瓶頸? 如何才能突破銷售瓶頸 ？
● 怎樣才能成為營銷高手? 成功營銷人的九項修練：
● 如何提高自己的銷售綜合能力？……
● 營銷人生、財富人生、事業人生…… |
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◆ 成功先從營銷做起......
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第二篇《營銷理念篇》
—理念先行—
理念指導銷售行為
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● 從推銷、坐銷到主動營銷的理念轉變：
● 成功銷售的基本流程與控制：
● STP營銷的核心應用：現場學員銷售產品應用
● 面對面銷售的基本理念、基本哲學：
● 為什么:一流銷售員賣好處，三流銷售員拼價格?
● 成功營銷三大軍事戰略關鍵：如何做到知彼知己？
● 成功營銷的三個步驟：如何讓客戶認可你的產品？
● 成功營銷的兩大法則：銷售猶如談戀愛 |
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◆ 銷售過程真正打動客戶的是什么？ |
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第三篇《營銷溝通篇》
—溝通是金—
成敗關鍵在于溝通
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● 銷售溝通的原則與要素—先有交情 后有交易？
● 如何與客戶面對面做好溝通：
● 銷售溝通中的三字經學問和技巧：
● 銷售溝通中的詢問技巧：找出客戶的真實需求
● 銷售溝通中的語言技巧：如何讓客戶乖乖投降
● 面對面營銷溝通的四大技巧：
● 營銷溝通的八要、八不要法則： |
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◆ 溝通是營銷成功的關鍵
◆ 銷售人員尤其要訓練自己的溝通能力 |
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第四篇《營銷技巧篇》
—成交為王—
步步為營及時成交
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● 成功營銷的六步法技巧:
● 成功營銷的流程控制和營銷步驟設計：
● 如何激發客戶的購買需求——試探簽單？
● 如何解決客戶提出的疑慮和異議？
● 銷售談判與成交技巧： ● 銷售公關策略：
◇ 如何判斷客戶跟你成交購買的意向？
◇ 欲擒故縱和窮追猛打的銷售策略分析：
◇ 價格談判方法：沉錨效應的應用
◇ 如何刺激客戶成交（銷售成交的制勝法寶）… |
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◆ 客戶的數量和質量是業績提升的保障
◆ 做顧問型銷售員，不做說明型銷售員 |
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第五篇《現場解答篇》
—模擬銷售—
現場模擬演練答疑
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● 針對學員銷售的產品，進行現場模擬銷售
● 發現每個學員銷售過程存在的問題
● 現場幫助學員解決銷售難題
● 角色互換：換角色銷售模擬演練
● 討論銷售難點，提出銷售策略
● 老師和現場學員現場銷售互動
● 學員合影、交流互動 |
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李文君：山西太原，24歲，從事服裝銷售1年，尤其遇到難纏的顧客，費勁口舌半天都賣不出一套衣服，銷售業績不好，一直為此苦惱。經過營銷精英訓練營培訓后，輕松應對顧客的刁難，銷售不再感到賣力，銷售技巧和業績迅速激增，銷售干勁也足了 |
周志國：河北邢臺，26歲，從事建材銷售2年，之前到客戶那里推介產品，遇到競爭對手就沒招了，銷售業績一直不好。經過營銷精英訓練營培訓后，第二個月已經能從容應對客戶提出的問題和競品分析，銷售業績直線上升，目前是公司銷售團隊中的前三名。 |
魏敏：河南鄭州，23歲，從事互聯網營銷1年，以前給客戶打電話老是被客戶拒絕，即使約客戶見面也很難，銷售情緒不好甚至想放棄銷售。經過營銷精英訓練營培訓后，銷售心態有了很大改觀，主觀積極性和營銷技巧大幅度上升，不到半年，工資收入已經躍升到6000元。 |
劉曉林：貴州貴陽，29歲，從事啤酒銷售和帶隊管理3年，之前銷售團隊管理一團糟，業務員不穩定，銷售員在強大的雪花啤酒競爭對手面前，毫無辦法。經過營銷精英訓練營培訓后，回去整改銷售隊伍，搞分散式營銷和滲透營銷，銷售局面打開，業績一路上升。 |
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